B
BEONE + 星驰汽车
📅 2026.10.29　10:00 形式：阶段复盘会 参会：星驰项目团队 · 合伙人 数据截止：2026-10-28
STAGE REVIEW · 阶段复盘

汽车出海 B2B 阶段复盘会

进度同步 · 数据对齐 · 11 月目标 · 赛道扩展
GOAL 01

同步基建期进展与首个询盘

GOAL 02

用数据对齐现状与卡点

GOAL 03

确定 11 月目标与商用车 / VAN 扩展

议程 · AGENDA

合计 ≈ 48 min
01
PROGRESS 5 min

进展总览：基建期 5 模块

5执行模块
1已完成
2有条件完成
2未完成
40%综合推进率
#模块状态实际情况遗留 / 目标
1市场 & 选品定型有条件完成定位锁定：迪拜转口批发商 · CIF 杰贝阿里；候选车型以国产新能源 / 硬派 SUV 为主，日系燃油为备选D1 选品方向 W1 拍板；输出转口 / 本地零售合规对照
2社媒账号基建有条件完成FB / TikTok / YouTube / IG + WhatsApp 五平台就绪主页标准化：置顶 3 条核心视频、主营 / CIF / WhatsApp 入口补全
3短视频素材基建已完成三类核心脚本（实力库存 / 单品种草 / 全链路信任）覆盖；4 平台累计发布 21 条W2 补拍装柜视频 1 条；字幕与特写规范复核
4话术 & 报价体系未完成英文 WhatsApp 话术库、CIF 三档报价、标准报价单均未成稿P0：11 月 W1 闭环
5供应链 & 合规定型未完成货代 / 船期 / 海运成本、一车一档、风控与定金制度未启动P0：11 月 W1 闭环

近两周动作

02
DATA 8 min

数据看板：社媒 / 漏斗 / 询盘

社媒过程数据（4 平台）

平台账号发布(条)粉丝累计播放均播 / 条带来询盘
Facebook13142,1807271
TikTok16131,4652440
YouTube1644,1576930
Instagram1639901650
合计421348,7924191
◆ 数据读法
YouTube 累计播放最高（4,157）；Facebook 单条均播最高（727）且带来唯一询盘。内容选题目标：复制 FB 库存视频的类型与车型，数据驱动选题。

转化漏斗（内容 → 成交）

发布21
→
播放8,792
→
互动 / 触点待补录
→
询盘1
→
有效询盘待核实
→
报价0
→
成交0

询盘台账

编号时间来源流量有效性阶段下一步
INQ-00110 月中旬Facebook · 首条库存视频免费待核实（四问）待跟进目的国 / 采购量 / 车型 / 船期四问 → 发视频 + 报价单
◆ 数据目标
互动、主页访问、客户池后台未记录 → W1 补录基线；此后每条询盘入台账、漏斗每周日更新，以「有效询盘 / 报价 / 成交」为复盘标尺。
03
THE WIN · ALIGNMENT 7 min

关键成果与认知对齐

1
条视频上线
1
个真实询盘
¥0
付费投放 · 纯免费流量
◆ 结论
「内容 → 流量 → 询盘」链路成立。现在不是方向问题，是把偶发变稳定、把询盘变成交的问题。
❌ 误解
CRM 系统 = 开通就有客户进来
✓ 实际
CRM 系统 = 分析竞品 + 管理我们自己的客资
◆ 一句话
工具是放大器，不是发动机。发动机是内容与投放，负责造流量；CRM 在链路后段负责看得清、管得住。
04
BLOCKERS 5 min

当前卡点

最大卡口

商务前置未闭环

话术 / 报价 / 货代 / 一车一档 / 风控五件套 9 月未完成 —— 询盘来了接不住、无法报价、无法成交。

人员

运营未到位

运营下周入职；现仅拍摄 + 剪辑 1 人，发布、获客、询盘跟进缺专职归口。

产能

内容量不足

单条视频已验证模型，但产量不足以形成稳定线索流。

◆ 定性
瓶颈在商务闭环 + 产能 + 人，不在方向、不在工具。
05
TRACK EXPANSION 7 min

赛道扩展：乘用车主线 + 商用车 / VAN

主线 · 延续

二手乘用车

迪拜转口批发商 · CIF 杰贝阿里；国产新能源 / 硬派 SUV 主线，日系燃油备选。

补充 · 新增

商用车（徐工汽车等）

国产重卡 / 工程车：牵引、自卸、搅拌、专用车；需求与中东、非洲基建与物流项目绑定，单价高、B 端属性强。

补充 · 新增

VAN 车型

轻客 / 厢式货车（物流、客运、改装底盘），燃油 + 新能源并行；批发商与车队采购需求稳定。

◆ 赛道判断
二手乘用车同质化、低价竞争激烈；商用车 / VAN 赛道相对不拥挤，决策链专业、客单价高、复购与车队采购属性强 —— 与「内容 + B2B」打法更匹配，作为第二增长线。

扩展目标（11 月）

06
NOV TARGETS 8 min

11 月目标与分工

主线从「铺曝光」转向「补商务闭环 + 促成首单」；北极星指标从粉丝 / 播放切换为有效询盘 / 报价 / 首单。

≥ 8–10
有效询盘
目的国 + 采购量 + 车型意向
≥ 5
报价发出
标准报价单实际发出数
≥ 50
精准客户池
批发商 WhatsApp · 分层标记
1
首单破 0
拼柜 / 小单亦可，先跑通全链路

目标清单

优先级目标交付 / 动作归口节点
P0商务前置五件套闭环英文话术库 5 场景 · CIF 杰贝阿里三档报价 + 标准报价单 · 固定货代 + 船期 + 海运成本 · 一车一档单证 · 风控 + 新客户 30% 定金运营 + 供应链11 月 W1
P0运营入职即接闭环发布排期 · 精准客户挖掘 · 询盘 24h 跟进 · 客资台账归口到人运营入职当周
P1内容周更 5 条4 条车型库存 + 1 条流程 / 案例；复制 FB 库存视频类型；固定标签 #CarExportDubai #ReExportCars #JebelAliCars内容 + 运营每周
P1精准客户池 ≥ 50Al Aweer / Ras Al Khor 车场 · DubiCars / Dubizzle export 批发商；分层：批发商 / 中间商 / 散户业务员W4
P1数据台账周更询盘台账 + 漏斗看板；每周日 17:00 复盘内容 / 客户池 / 询盘 / 风险四项运营每周日
P2D1 选品方向拍板新能源 / 硬派 SUV 主线 + 2–3 款燃油备选；拍板前不出正式 CIF 报价项目负责人W1
P2商用车 / VAN 候选清单3–5 款候选 + 需求验证 + 出口口径 + 首批内容 ≥ 3 条项目负责人 + 供应链W4
P2流量节奏免费流量跑出稳定询盘、验证转化率后再付费放量运营W2 复盘后

分工

车

合伙人 · 内容侧

车源对接、出镜内容、车况判断与信任背书

摄

拍摄 + 剪辑

周更 5 条，保障产能与更新频次

运

运营（下周入职）

发布、获客、询盘跟进、客资与台账

业

外贸业务员

精准客户挖掘、四问承接、报价跟进

链

供应链

货代 / 船期 / 成本、一车一档、风控

OS

项目负责人

D1 决策、赛道扩展、节奏与资源管控

风险红线

07
CONSENSUS 2 min

关键共识

  1. 方向已验证：首条视频、0 投放即出询盘，链路成立。
  2. 卡口是商务闭环 + 产能 + 人，不是工具、不是方向；11 月 W1 完成五件套。
  3. 工具是放大器，不是发动机：CRM 做分析与管理，获客靠内容与投放。
  4. 11 月以有效询盘 / 报价 / 首单为标尺：≥8–10 有效询盘、≥5 报价、客户池 ≥50、首单破 0。
  5. 商用车 / VAN 作为第二增长线：11 月完成候选清单、需求验证与首批内容。
  6. 每日工作与数据统一在出海匠 CRM 汇报：以 CRM 记录为唯一口径，未录入不计。
08
DAILY REPORTING · 收尾强调 3 min

日报与数据监管机制

◆ 强调
每天的工作内容与数据，当天录入出海匠 CRM。内容组、业务组统一在 CRM 内提交日报，项目负责人与合伙人随时可查，周日复盘以 CRM 数据为准 —— 以此提升过程监管与执行透明度。
组别每日汇报内容数据口径提交
内容组
拍摄 · 剪辑 · 运营发布		 当日拍摄条数 · 剪辑完成条数 · 各平台发布条数 · 次日发布排期 · 素材库更新 播放 / 互动 / 粉丝增量（按平台）· 私信与评论线索数 · 带来询盘数 每日 18:00 前
CRM 日报
业务组
外贸业务员 · 询盘跟进		 新增客户池（分层：批发 / 中间 / 散户）· 主动触达数 · 回复数 · 询盘跟进与异议 · 次日待办 新增询盘 · 有效询盘（四问核实）· 报价发出数 · 阶段流转（待跟进→已报价→谈判→成交）· 风险异常 每日 18:00 前
CRM 日报
CRM · 客资管理

客资统一入库

来源平台 / 来源内容 / 流量类型 / 阶段 / 负责人，每条询盘入台账，阶段流转留痕。

CRM · 过程监管

日报在线提交

两组日报在 CRM 内提交，周报自动汇总；负责人与合伙人随时查看，不靠口头汇报。

CRM · 复盘口径

数据即考核

每周日 17:00 复盘内容 / 客户池 / 询盘 / 报价四项，以 CRM 记录为唯一口径，未录入不计。